我一直认为SEO的水平分三个层面，第一个层面是你刚学SEO，我们的目标就是把关键词排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人认为SEO只是简单的关键词排名而已，把关键词排名做上搜索引擎的前面，这是第一重境界。第二个层面是优化，我们是改善网站的各个环节，不管是代码精简，还是服务空间改进使网站打开的速度更快，还是从用户需求以及用户体验的角度等各方面改进网站，因为你对网站作出了优化，使网站更符合搜索引擎的算法，以及让用户更愉快更方便的使用你的网站，从而推动网站的关键词排名，在这个过程中优化是重点，而排名提升不过是优化过后我们得到的结果。

不过我认为SEO第三个层面，也就是境界比较高层面，我喜欢网站的理念，SEO不是简单的关键词排名。它存在的真正意义是让萧条的企业，重新订单飞舞；让行动不便的残疾人座椅待币，重拾人生的自信；让无数有着互联网创业梦想的人挣到人生的第一桶金。你看这个境界它已经把SEO当成工具，当成了我们要达成目的的工具。做SEO肯定不是我们的目的，利用SEO赚到钱才是我们真正的目的。其实SEO带来的不过是流量，能带来流量的方式很多种，SEO不过是比较精准有效的一种而已，而如何把流量商业化，转化成钱这个能力比SEO技术可要重要的多。

这个问题也很好解释，我之所以写这篇文章也是我目前遇到的问题。SEO还有一个孪生兄弟叫竞价，假如你是做SEO的，突然公司老板让你做竞价。排名的问题一下子不存在了，做竞价你不能告诉老板你看我关键词排名做上去了，不能用这个跟老板作交待吧。那这个时候你应该想到的是什么，是询盘，我一直认为竞价对于操作员的考核应该是询盘。什么降低平均点击价格，提升点击，让流量更精准，这些都不是最应该考核竞价员的标准。真正应该考核竞价员的人应该是询盘量，其实这也挺为难我们竞价员的，但也只有这样我们双方才能真正得利，和老板实现双赢。

要想获取询盘，就不得不逼我们站在营销层级想问题，而不是技术层级想问题。逼的我们不得不去了解产品，了解客户，了解竞争对手，了解行业。因为只有我们的产品符合用户需求用户才会买我们的，只有我们的产品比竞争对手更有吸引力客户才会选择我们，而不是竞争对手，这就不得不逼的你了解竞争对手。假如你不了解产品你甚至就会连选择关键词都是不准确的，你去发一些推广信息，哪怕是写一竞价的描述都写不到客户的心里去。了解行业这就比了解产品还要难，这个甚至不是一般的业务员能了解的，一般只有企业的老板才懂行业。我们了解这个行业就会知道比如哪个季度好，广告应该怎么投放，为什么这个月业绩下降了，我们能找到原因，从而拿出应对策略，不至于陷入迷茫。