或许许多学习推广的人，都曾经或者正在幻想，突然有一天，得到了一本可以让人功力大增的宝典，从此踏上了超神的道路，也许刚开始做推广的时候，感觉引流量是一种招数，里面有一些技巧。

但是接触的推广项目多了之后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。

全行业通杀的绝招我至今不知道有没有，但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。

任何事情，我们的认识，如果从“术”的层面，过度到“道”的层面时，或者就能开始注意这件事情的本质，有时候说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推广这件事也是这样。

网络推广，就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。

精简一下就是说：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。

一般在做一个推广的项目，先分为3个点去思考：

1、目标群是什么人?

2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。

3、什么形式能说服目标群?

第1点：找到合适的人，是所有营销策略的基础。

我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?如果这一点都弄不明白，后期有营销的动作都会有方向性的错误。

比如我们有一个亲子游泳的客户的，他产品传播的营销目标群是谁?

分析一下，亲子游泳，主要消费群体就是孩子以及孩子的父母。

如果他们一开始的宣传定位的方向有所失误，导致了孩子的父母并没有看到他们的信息，那他们花再多的钱推广也是无济于事，消费的人不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等就会不一样。

第2点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群

不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。

还是以上面那个项目为例。不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。

同样是孩子的父母，不同人群的父母接触到的人和事物都有差距，他们搜索的方法，针对的目的也是不同的，思考一下，如果将父母分成三类，那每类父母的目标，需求和承受力在多少，他们关注的点在哪里，如果他们上网，一般会分布在哪里?在哪里发布的信息，会让这些人更容易信服。

如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索?办理游泳卡的父母和需要找加盟的人，是在搜索引擎上的搜索量比较多，还是在淘宝找加盟的比较多呢?

任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。嵊灿广告策划部专业从事广点通的投放运营工作，欲知详情请留言咨询。

内容的重要性我不多说相信大家也清楚。

只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，哪些无视内容的人，一般都是对项目不感兴趣的人。

一篇怎么样加盟亲子游泳的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。

一篇亲子游泳对孩子有什么样的好处的软文，对于那些还没有小孩的人来说，本身也是无意义的。

在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些?

内容的布局，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群，在qq空间，如果要在各自的渠道起到最优的作用，我认为是不能完全写的一样的。

分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以用来解决大部分项目的基本推广思维。

方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。