研究在外贸网站优化工作当中起着举足轻重的作用，一个外贸网站无论设计多么优秀，内容多有优质，但由于关键词定位不够精准而导致不能获得精准的流量，转化率明显低下。 我们在说关键词优化的时候常常会提及到一种关键词——长尾关键词。关于长尾关键词的优化，实际上就是在寻找非核心的关键词，相对核心关键词来说，长尾关键词可以是带有定语，例如目标关键词是服装，它的长尾关键词就可以是女士服装，日韩服装，夏季服装等等，有可延伸性，针对性强，范围也广。 大部分长尾关键词虽然搜索量很小，但是由于长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，具有较强的针对性，一旦有浏览用户搜索长尾关键词进入到网站，更容易产生转化。 相对，以核心关键词来说，搜索这部分词语的浏览用户一般都是需求模糊的，只是有一小部分会进行转化，从投入产出对比上来看，长尾关键词更加适合外贸网站站长投入精力去重点优化。 关键词的数量是无限的，而人类的工作的精力是有限的，在寻找长尾关键词的时候一定要懂得运用各种技巧才能提高工作效率。 在这里为大家介绍几种非常接地气的实用挖掘长尾关键词的方法。 1、通过第三方工具寻找长尾关键词，这种方法非常简单也是最不用站长动脑筋的一种方法。虽然说这种方法各家各户都用懂得去使用，感觉没有什么特别的意义，但是却不能完全忽视，毕竟在外贸这个行业里，你不仅要做到“人有你有，人没你必须有”的程度才能把转化率提上去。 2、寻找同行的已有的长尾关键词。劳动人民的智慧是最伟大的，除非你做的行业是独一无二全世界只有你这一家，如果不是的话，那么你一定会有同行而且它们一定会是你的前辈。这也是一种不怎么需要动脑筋的方法，你只需要把同行网站中的链接锚文本全部抓下来再进行筛选，就可以获得数量很可观的关键词了。 3、利用核心关键词和关键词元素去进行次元组合。例如我们的核心关键词是服装，那么对应的元素类别可以有，季节，年龄，性别，风格等等。然后再将风格这个元素类别细分为日韩，欧美，通勤，校园，晚宴等等词语，然后再组合成日韩服装，欧美服装，通勤服装，校园服装，晚宴服装等等，如此一来就可以对每个词进行次元式的拓展。 4、利用搜索引擎提供的收集进行收集。Google搜索的下拉提示框以及相关搜索中的关键词都可以使用。在这里，搜索的下拉提示框显示的都是当下热门的词语，随时查看和更新对于引入流量来说是非常重要的。然后就是相关搜索当中的关键词，这里说到的相关搜索非常有意义，在相关搜索里的词，都是曾经在热词框里的词，当这些词的热力下降，搜索引擎就会把它们安排到相关搜索里面。 5、通过视频搜索结果页收集长尾关键词。有一部分外贸企业所涉及到的行业可能不止一个，对于外贸企业的人来说，不可能每一个行业我们都需要花上一两年的时间去了解它的。比如说我对球鞋不太熟悉，但是通过在视频搜索当中我发现了一个“詹姆士11代战靴”，詹姆士是个人名，战靴和球鞋看上去也不太沾边，但是却能从“球鞋”这个词中搜到“詹姆士11代战靴”，这么就说明，即使这个关键词与球鞋完全没有关系，但是我还是能发现它是一个长尾关键词。 6、通过搜索词报告来寻找长尾关键词。这个办法可以说是最最重要的，因为它具备曾多次被搜索的现实意义，而且对于外贸企业来说，这一种方法也是最节省成本的。在Google AdWords中会有相应的工具提供给投放账户免费使用的，不需要另外注册和付费，在这里我们可以下载到全部关键词，然后把这些关键词进行分类筛选，将有用的添加到账户里，没用的放到否定词里。 长尾关键词不仅仅是用来放在竞价词里使用，还需要站长把关键词部署到网站当中。虽然在挖掘长尾关键词的时候已经进行了一定范围的限制，但是还需要再把这些词再筛选一遍，选择出规范而且适合自己网站优化的关键词，只保留能够为网站带来有效流量的关键词。 在实际的部署当中，我们必须要遵守一些原则，才能使网站优化得更好。 （1）每个页面指部署2~3个关键词。 （2）除了内容页外的页面，页面与页面之间的关键词不能重复，甚至不能太相近。 （3）对于太相近的长尾关键词进行组合部署，尽可能分配到一个页面中，如果站内资源丰 富，可以进行单独部署。 （4）除内容页外的页面，部署的关键词最好是规范的关键词，没有太多定语形容词。 在筛选关键词时有短词和长词的区分，如果是短词并且指数和竞争度比较大就作为栏目页的关键词，而长词和指数小竞争度小的关键词作为内页长尾词排名。 整理出来的关键词当中，最核心且量少的和非核心且量多的关键词都已经部署完毕，那么对于剩下来的，搜索量、竞争强度和数量都位居中游的长尾关键词应该怎么处理呢？我们可以根据关键词的规范程度和性质布局到专题和聚合页面当中。 很多时候不少网站为了获得先天的高权重，会把这类位处中游的关键词很机械地做成一个专题页，其实都是采用了聚合的方式，只不过样式和用户体验上面做的更好一些而已。但是现在这种情况作弊非常严重，并且很多都遭到了搜索引擎的打击，所以做这种专题聚合页操作一定要非常小心，如果想依靠这些聚合页面来增加流量，那么网站一定要有足够的内容去支持，使得内容看上去更加原创和自然，而不是硬性凑合在一起的内容。 最后我们要谨记一点，外贸网站不能为关键词而研究关键词，研究关键词的目的是为了研究网站定位和用户搜索需求以及习惯之间的结合点，千万别本末倒置，否则就会在不知不觉中制造了大量无意义的页面而遭到搜索引擎的处罚。